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外贸soho常见问题,24个解决建议方法之7

作者:zwebs 日期:2010-10-15 12:46:01   标签:外贸soho常见问题 解决方法

        很多做外贸的朋友,特别是做soho的朋友,还在公司里面工作,但是一直有自己干的想法,在这样的情况下,想正式着手自己做,但又不想脱离公司,众网工作室专门收集了外贸soho遇到的常见问题,并且作出了24个解决建议方法:

1. 做网站的时候是编造一个公司名字还是用现在的公司名字?

2. 如果同客人联系上以后,以什么样公司抬头同客人签定合同呢?需要再找一家外贸公司代理吗?

3. 我在国内有合作的厂家,关系还不错,如果拿到定单后,是给厂家做而自己拿佣金还是自己做中间商,如果拿佣金具体应该怎么做?如果做个中间商自己又应该怎么做?

4. 在货款的收付上具体怎么操作呢?

5. 相关单证如何操作?

建议七:
我跟你类似, 但目前我的操作如下: 供你参考:
1. 我与一家工厂合作, 借用他的网站及名义寻找自己的客户
2. 以工厂的名义接单, 但是不会把客户的原始PO给工厂,就是说不泄露客户资料给工厂.
3. 最好建议开始做的时候是赚差价, 这样比较有成就感, 也不需要给工厂汇报你客户实际情况, 如果拿佣金,就有责任向工厂提供客户实际价格, 我觉得还是自己掌控这些安全.
4. 建议选择一家可以买单报关/散货/代收款退税一体的进出口公司, 你就不用担心收款了, 走散货,一般也是量小时,给客户你个人帐号都没有问题, 或是你有信得过的朋友正好有他自己开的公司帐号, 你也可以通过他帮你收款呀,
5. 叫给工厂操作/或是你所选择的进出口公司操作, 看你跟工厂的感情而言了,如果你刚做,如果闲麻烦就让工厂帮你做,如果你想学到更多程序及成本, 就自己联系进出口代理一起做了,
等一切业务壮大起来的时候,你再自己成立公司也是可行的,那个时候就直接跟已有的客户说, 你自己开公司了,还是希望同样价格条件下单给你, 你到时候还是向工厂拿货啊, 一般对客户来说,都是可以接受的. 价格没变, 货没变,(所以说要跟客户建立信任关系, 也不能让工厂知道客户更多联系等信息) 新客户就用自己新公司名义了哦.
其实只有实际操作了才知道该怎么做, 最重要, 先看怎么可以找到客户,如果太强调自己新公司, 可能很难找到客户,你也需要花不必要的钱去做网站/宣传啊, 还是等到壮大了再考虑,实际点. 暂时寄人之下找客户,比较容易点, 万一客户过来看厂,也方便点。
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