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为什么你的开发信老是退信或没有回复呢?

总结了一下一般开发信成功率低,多半是开发信出现退信,或者买家收到不理睬,常见原因如下:
  
  1.邮箱地址出现拼写错误;
  
  2.对方邮箱已经弃用;
  
  3.发件人自己的邮箱已满,导致接收不到海外买家邮件;
  
  4.信件有可能被对方的邮箱默认为垃圾邮件,而潜在海外买家没有定期审查垃圾邮件的习惯;
  
  5.网络原因,或者邮箱的稳定性不好,导致发送失败;
  
  6.海外买家国家过节,导致回复延迟;
  
  7.邮件的标题引不起海外买家兴趣;
  
  8.带有附件,海外买家担心病毒,不敢打开;
  
  9.附件过大,不便打开,耗用资源,海外买家直接删除;
  
  10.海外买家可能不愿意相信免费邮箱发的邮件并与其有邮件往来,担心信息被窃取;
  
  11.对海外买家无丝毫了解,产品不对路;
  
  12.误读海外买家的求购信息,产品不对路;
  
  13.海外买家的求购信息发布已久,目前无需求;
  
  14.给予对方的回信不够及时,对方已经找到好的买家;
  
  15.不了解自己的优势产品和没有把握好目标海外买家,大海捞针,开发信无针对性和目的性;
  
  16.开发信文字格式大小不合适,阅读吃力;
  
  17.错别字,语法错误太多,理解困难;
  
  18.开发信行文措辞不够专业;
  
  19.信件内容没有做到言简意赅并体现自身产品的价值;
  
  20.对方国家担心中国人的产品倾销,给予高关税以制约进口,而海外买家无意从中国进口产品;
  
  21.对方公司已有自己固定的供应商;
  
  22.某些海外买家发布求购信息的目的单纯只是为了考察市场行情;
  
  23.开发信的内容无吸引力;
  
  24.某些海外买家可能不愿与中间商(外贸公司)谈合作事宜;
  
  25.产品价格无竞争力,报价过高,价格不在海外买家的期望范围之内;
  
  26.对方对你的公司与产品缺乏了解,有心理防范作用,担心上当受骗;
  
  27.某些海外买家由于对产品的需求时间较急,喜欢更直接的联系方式,例如电话,传真等,但是开发信上没有标明这些联系方式;
  
  28.全角半角影响,开发信在不同语言不同版本的操作系统浏览器中出现大量乱码,阅读困难;
  
  建议:要想提高开发信的回复率,
  
  1.要多了解你的潜在海外买家,进行分析评价,每天重点开发的海外买家不要过多,否则,呵呵,太辛苦啊!建议每日3-5封为佳;
  
  2.重点开发和广种薄收相结合,重点开发的海外买家要针对需求,开发信内容因人而异;广种薄收可以使用事先准备好的模版,能得知对方联系人姓名的,单个发,更改称呼;不能的,没办法,密件抄送;
  
  3.多熟悉产品,产品知识决定你给海外买家的第一印象是否专业;
  
  4.重视价格(虚盘),适当的价格决定了你的开发信,你,你的公司,你的产品对海外买家的潜在价值;
  
  5.尽可能避免四中列举的的情况发生在你的开发信上。
  
  6.重视跟踪!!!
  
  7.细节决定成败,思考才有长进!