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如何写外贸开发信

最简单的开发信
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  如果你不喜欢用"特便宜"这个词觉得跌份儿,就改用文雅些的"竞争性价格competitive price",都是一个意思。不过根据经验,还是用"low price"比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用"low price"。老外会挺反感的。
  如果你英文还不错,那么就加多些内容,自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容,可以在网上找一些现成的例句。
  是不是开发信越长越详细就越好呢?
  不是。咱写开发信的目的是什么?不是参加作文比赛,而是引老外上钩。写得太详细一目了然,客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚,引起客户兴趣,让他联系你来了解详情,他一回复你,你就获得了他的电子邮件等联系方式,这就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成,资料在手保持联系,将来说不准就有戏。关于开发信的技巧,在完成10小时的快速入门教程以后,会在进阶修炼教程中专门讲述。
  【小结】必要的准备工作:起英文名字,弄个电子信箱并写一封开发信;开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。
  接下来,咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发?当然是生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如北欧贸易网就是一个典型的贸易平台,在这里你可以免费登记你公司的信息(叫做免费会员注册),并且发布供应信息。如果肯花点钱,就可以成为付费注册会员,获得更多的信息和服务。。倘若出到十几文钱,就能买一样荤菜。不过外贸新手多半没有这样阔措,不能要酒要菜,慢慢地坐喝……
  北欧贸易网虽然是国内最好的贸易平台网站,但咱也不能守在这里等。类似的贸易平台网站还有很多,他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入"供求信息",能找到很多同类网站,虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,有杀错没有放过。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务。只要是免费的,尽情去发布吧。
  此外,类似于贸易论坛这样的地方,趁版主不注意也可以去骚扰一下。。你看平时老是有人发广告帖子,受尽城管欺凌也风雨无阻,为啥。?
  还是有效么。。!不过死乞白赖发广告贴也不好,得想办法。咱做外贸的脑子得灵呵。比如广告做得委婉一点优美一点,或者努力博个三星级好设计签名档。反正跟开发信一样,只要留个产品名称和联系邮箱就成。
  这样做了一轮之后,可能就会有人来找你了,但你很快会发现,找你的全是国内客商外贸公司(外贸公司当然也是买主,也要伺候好,但咱立志做外贸的,还是得多找老外啊)。为什么?很简单,这些都是中文网站,老外很少来转悠。看来,还得走出去,到外国的贸易平台网站上打天下。
  但是,先在这些中文的贸易平台网站上做工夫很有必要。因为全世界的贸易平台网站,模样都差不多,功能也近似。先在中文网站上,把公司信息登记,供求信息发布等等练熟悉了,以后到全英文的网站上去就不会犯晕,即使有单词不认识,看格局也能连蒙带猜七八分。估摸着自己功夫差不离了,就可以出去闯喽。
  老路子,先去找贸易平台网站。"供求信息"在英文中叫做"TradeLeads",输入搜索引擎一找。。哇好爽!此外,加上你的产品英文名一起搜索,效果更精确。除了"TradeLeads"以外,"B2B"也很常用,意思是"批发商和批发商谈生意",不妨用它搜索看看。
  到了外国贸易平台网站,别露怯,中文网站你咋做,国外网站就咋做。反正不要钱。
  此外,登记叫做"Join Now",初次免费登记叫做"Free Registration",发布供求信息叫做"straddled",注意,你要卖东西的,就要发布"供应/Supply",你要看买家信息的,就找"买/Buying"来。
  这样满世界找贸易平台网站比较累。不要紧,在论坛上--比如咱们的阿里论坛--常常会有闲汉发布一些帖子,告诉你国外贸易网站的,挨个去逛逛。呵呵。向闲汉们致敬。
  小结:广告要在贸易平台网站上去发;通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站;在贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目;发布供应信息。
  【不要对发广告抱以太大期望】
  发广告能产生的效果是很低的。在10个贸易平台网站上发广告,一般只有一两个会产生效果,而且通常在发布两三个月以后。由于贸易网站信息更新很快,你最好隔三岔五去逛逛,只要该网站允许,不断重新发布你的信息(只是信息,无须再注册),重新发布的信息,最好内容上能有所更新,哪怕是换换词句。
  【也不要小看发广告的作用】
  由于互联网上的信息是流动共享的,你在一个地方发布的供求信息,会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后,往往会有惊喜。只要联系方式不变,一两年以后,不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你,一点也不奇怪。