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B2B平台对比分析及选择策略

作者:zwebs 日期:2010-12-25 14:07:01   标签:

一、中国目前比较出名的B2B网站

    1、阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴,连续五年被评为全球最大B2B网站;

    2、环球资源:以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台;

    3、慧聪商务网:是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台;

    4:中国制造网(cn.made-in-china.com):最资深的全球采购网,它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。

二、两大流派的B2B平台比较

    亚洲流派的B2B平台(以阿里巴巴、生意宝、made-in-china、环球资源等为代表)。

    优点:

    1、在国内知名度高,聚集了大量国内同类企业;

    2、访问量都比较大;

    3、比较贴近国内客户的服务;

    4、商机发布式的交易机制比较直接,操作简单。

    缺点:

    1、普遍没有解决一个根本问题—国外买家客户的访问量低;

    2、被国外认为是中国小商品的集散平台,以短单和小批量为主,很难有大客户询盘;

    3、内部群发询盘的方式使得询盘多,但是成交量少;

    4、大量国内同行企业充斥其中,竞争激烈使得利润极低;

    5、要获得好的排名需要付出巨额成本,信价比越来越低;

    6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。

    欧美流派的B2B平台(以康帕斯kompass、托马斯thomasnet、开利kellysearch等为代表)。

    优点:

    1、访问量基本来自海外,以欧美为主,遍及全球;

    2、都在传统出版和展会等商业信息领域具有悠久历史,有深厚的基础和极高的声誉;

    3、聚集了国外的高端买家和商务人群,询盘质量高,一旦形成交易就会是长期稳定的合作;

    4、交易方式规范,注重品牌和信用,提升企业的长久竞争力;

    5、商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富。

    6、平台建设技术先进,服务深入,数据准确可靠。

    缺点:

    1、在国内知名度不高;

    2、专业化程度较高,使用比较复杂;

    3、直接询盘比较少;

    4、交易过程较长。


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