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如何利用免费B2B平台做外贸

作者:zwebs 日期:2010-12-25 14:13:55   标签:

经常在阿里外贸论坛上看到,说免费的B2B网站没用,一定要用收费的,我觉得未必是这样.假如你能把免费的B2B网站用的好,并且把它的价值都利用了,我想有些时候取得的效果比某些收费的还要好.下面把个人的方法和各位外贸同行分享分享

推广外贸,选择B2B站点上一定要精,就是说你不能注册好多个B2B商务网站,这样,你的时间和精力肯定不够,然后都是随便到每个站里发点信息就算了。这样肯定取不到效果.我个人意见,外贸的网络推广,有一半时间是用在了分析和选择上.

首先,你找到了一个b2b站,当然要了解该商务站的背景以及一些数据.你需要了解的有:
1.该站的浏览量

2.浏览该站浏览的人群(这很重要,因为你打算把你的产品主要推广到哪个国家或者市场,你就需要考虑该商务站是否适合你的要求.

3.该网站免费会员能用的功能有哪些?假如是免费会员基本上不能用的,那注册了也没有多大意义了 。
4.看看网上有没有一些对该站的一些评论以及相关资料

下面分享一下我个人认为比较能发挥B2B网站最大价值的方法
1、发布产品需要注意的就是选择好关键字,因为客户在查询的时候是根据关键字来查询,而B2B里排名的其中一个部分就是根据关键字.你可以先试验发布产品.然后在网站上查询一下,假如你查询的结果比较靠后,那么可以适当调整一下关键字,然后再看看排名效果.
2.关于查找买家
很多人上B2B,都直接去寻找发布询价的买家信息,而且找的也是最新的.我的方法是:当然也是寻找最新日期的发布询价的买家信息,但假如有时间和精力的话,也可以去找找时间比较**后的寻价的买家,可以发信件问问他们要做的产品是否已经找到合适的了?并且告诉客人你的联系方式和网站地址.这样就相当于做了潜在客人的产品推广工作了。
3.关于b2b网上免费会员不能查看买家信息
在很多b2b网上,只有收费会员才能查看买家联系信息.但是提供出来了公司名以及联系人.我们当然可以通过在搜索引擎上搜索"公司名"或者"人名"来在其它网站上找到该买家的联系信息.实在不行还可以用"公司名+trade"或者 公司名+buyer 等方式找到该买家的联系信息.


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